元大證轉型 衝刺ROE
台股2016年持續量縮，但元大證券仍交出相對亮眼的表現，元大證券董事長賀鳴珩表示，證券商不要再苦守經紀業務，而是要轉變，朝著銀行等業務去擴展新商機，今年元大證將持續向投行業務邁進，衝刺海外業務，目標將ROE（股東權益報酬率）從去年7.8%，提高至8至10%。
國內券商獲利來源主要靠股票手續費，然而台股近幾年日均量不斷萎縮，2014年日均量1,198.79億元，2015年日均量降至1,168.17億元，2016年日均量跌破一千億元，僅達992.92億元；並直接影響整體券商獲利，2014年至2016年整體券商獲利分別為312.85億、259.68億、193.68億，一年不如一年。
然而，賀鳴珩表示，元大證券打出多元業務、財富管理、大投行奏效，才能在台股日均量嚴重萎縮之際，2016年稅後獲利74.74億元，占整體券商獲利近39%，扣除處分利益後也達56億元，在台股大環境不景氣中，仍能維持業界第一，相當不容易，營業員總獎金更較2015年成長近10%，這歸功於元大證券及營業員順應市場潮流，已成功轉型。他直言，不論是券商或是營業員，不轉型就會被市場淘汰。
賀鳴珩說，證券商要作改變，不要僅侷限在流量收取手續費業務，而必須轉型到存量概念的投資銀行業務，朝著如結構型產品、款項借貸業務等發展，去年2月才上路的款項借貸餘額，元大證已經衝刺超過50億元。
元大證日前連續三件大案子台哥大100億元可轉債、國泰金特別股500億元、南亞科5億美元ECB等打響名號。
賀鳴珩說，券商現在要拚的是執行力，資本市場中的每一個環節都是商機、賺錢機會，有勇氣轉變的券商並嚴格執行就能成功。
元大證全球員工已達7,300人，賀鳴珩說，今年要持續擴展海外通路，如韓國、泰國、印尼、越南等，其中越南今年有機會拿到主導權，藉由海外獲利提升，今元大證年ROE目標達8至10%，較去年7.8%成長。
賀鳴珩指出，2016年元大證稅後獲利74.74億元，每股盈餘1.35元，股東權益報酬率7.8%，扣除金控的交易後，實質獲利約有56億元，成績不再僅限於與證券同業比，而是希望能與金融同業相當。
他說，股東權益報酬率的提升，主要反應很多結構式的變革，包括這兩個月光是承作台灣大(3045)可轉債、國泰金(2882)特別股、南亞科(2408)海外無擔保可轉債(ECB)等三檔，就協助企業籌資760億元，可能是幾十檔中小型股IPO加總的總額。另外，即使元大證2016年傳統股票自營獲利有限，但透過衍生性金融商品操作產生的交易收入，卻有不小貢獻，這都讓證券業不再只能像以前僅仰賴交易量維生。
除了國內市場，他說，元大證2016年來自海外的獲利佔比已有兩成，以挹注最大的韓國市場來說，旗下事業體的人數規模與獲利能力已約當於台灣一個前十大券商，而2017年在印尼與泰國市場會持續擴張，特別是泰國有機會成為元大證的第三個主要市場，越南投資也有機會拿下主導權。
在結構的轉型下，賀鳴珩說，期許未來兩到三年，元大證的股東權益報酬率可朝8~10%邁進。
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