2015年1月28日 星期三

國壽最爛保單 照樣賣出10億



261點閱
2/10
我要評比
投資型保單近年新契約保費收入
投資型保單近年新契約保費收入
國泰人壽本月開賣市場已許久未見的連動債投資型保單,澳幣7年期,年化報率僅2~3%,原本預期買氣極差,可能銷售量不佳,但本周停售結算成績,照樣賣出新台幣10億元,等於是一般中小型壽險公司用所有保單賣一個月的量。
國壽表示,主要是升息趨勢不明,近來許多國家反而是降息,澳洲10年期公債也從先前的5%多降到2.6%左右。因此這張連動債保單若以投資金額來算,每年平均投報率還有3%以上,對一些保守型的客戶仍是有吸引力。
市場人士分析,造成這種情況主要是台灣民間資金真的太多,近來擔心房市風險已高,錢不敢進不動產,銀行存款利率又一直在低檔,甚至有人擔心低利率時期可能再延續一段時間,利率甚至可能往下走低,因此有人願意現在再進場買固定收益型的商品。
國壽這次銷售的「富貴」系列連動債保單,條件可說系列商品「史上最爛」的一次。以往熱銷的連動債保單年化報酬率都在4~5%以上,甚至高達6%,這回國壽開賣的富貴系列,7年期澳幣計價,首年保證配息7%,之後每年至少配2.5%,年化報酬率最佳僅3.4%多,最差則是3.2%,若以總繳金額來算,投報率更只有2%多,配息條件並不算吸引人。
國壽的富貴系列連動債保單在市場向來有極佳銷售量,最高紀錄單檔一個月銷售近新台幣400億元的成績,國壽的業務員幾乎人人都會銷售連動債保單,一般壽險公司的連動債保單若條件給的不好,銀行通路若不樂意銷售,常常單檔銷售量只有新台幣1~2億元,但國壽這檔出人意外的是,儘管配息條件不吸引人,國壽依舊能賣出10億元。
金管會在2008年雷曼兄弟債及2011年之後都嚴控可供一般投資人買的連動債商品,要求債券發行者必須有極高信評,因此目前只有兩家投銀能發行一般人投資的連動債,且現在發行條件已不若往年。
國壽表示,國內保戶仍是有人就想要這類固定收益型的商品,因此之後仍是會再伺機送審連動債保單,以符合市場需求。

沒有留言:

張貼留言