保單銷售佣金 禁高於保戶保費
【王立德╱台北報導】近期某大保險業者被主管機關盯上,2年期商品,提供給保戶的預定利率僅2.25%,實際內部報酬率(IRR,Internal Rate of Return)約1.8%,然而銷售佣金高達8%,這種奇怪的現象,引起主管機關注意。
據銀行業說法,目前銀行保險熱賣的6~7年期保單保單當中,不乏消費者的投資報酬或IRR低於3%,但銷售通路動輒可以拿2~3成的手續費收入。因此最近金管會保險局下令各保險公司,利率變動型年金與萬能保險等兩款保單,「佣金率不能高過保單附加費用率」,意即,保險公司付給銷售通路(如銀行、保代等)的佣金,不能比保戶繳付的費用多,以遏止保險業搶通路、賠本賣保單亂象。如此,對理專或銷售機構來說,相對的銷售誘因就降低了,接連影響不當銷售的可能性或誘因。
據銀行業說法,目前銀行保險熱賣的6~7年期保單保單當中,不乏消費者的投資報酬或IRR低於3%,但銷售通路動輒可以拿2~3成的手續費收入。因此最近金管會保險局下令各保險公司,利率變動型年金與萬能保險等兩款保單,「佣金率不能高過保單附加費用率」,意即,保險公司付給銷售通路(如銀行、保代等)的佣金,不能比保戶繳付的費用多,以遏止保險業搶通路、賠本賣保單亂象。如此,對理專或銷售機構來說,相對的銷售誘因就降低了,接連影響不當銷售的可能性或誘因。
人多的地方不要去
銀行往來銷售產品的金融機構,如保險、投信公司以贈送理專禮券、招待度假旅遊激勵理專銷售商品,理專、銀行也比較哪家的獎勵較優,便全力衝刺業績。主管機關目前沒有強制活動型態範圍,金融商品銷售機構陷入不得不費盡巧思、壓低利潤的惡性循環。換句話說,理專能到海外旅遊,無論是歐洲、日本、紐西蘭或香港澳門,都來自對客戶的商品銷售。
如同投資的基本原則,人多的地方不要去,理專大力鼓吹的金融商品,消費者最好多請教專家,審慎評估,以免投資了100萬,為了5000元禮券,增加了3萬元的隱藏成本。
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